第28屆(jie)中國·古(gu)鎮(zhen)(zhen)國際(ji)燈(deng)(deng)(deng)飾博覽(lan)會(hui)（以下(xia)簡稱“古(gu)鎮(zhen)(zhen)燈(deng)(deng)(deng)博會(hui)”）即將開幕之際(ji)，中山日報(bao)(bao)社于3月初組(zu)織開展了一場主題為“拼(pin)經濟(ji)、開新局(ju)——高質(zhi)量(liang)發展在(zai)一線(xian)”新聞拉練活(huo)動，42名記者(zhe)深入古(gu)鎮(zhen)(zhen)的大賣(mai)場和(he)規上燈(deng)(deng)(deng)飾企(qi)業，通過“文(wen)字(zi)+圖片(pian)”“文(wen)字(zi)+視頻”“文(wen)字(zi)+圖片(pian)+視頻+音頻”等融媒(mei)體形式，全方位(wei)報(bao)(bao)道(dao)古(gu)鎮(zhen)(zhen)燈(deng)(deng)(deng)博會(hui)和(he)燈(deng)(deng)(deng)飾產業。

原(yuan)創，讓中國品牌走得更遠(yuan)。3月18日，古鎮(zhen)全球燈博會將(jiang)如期而至，作為(wei)八大分會場之一，華藝廣場除了(le)(le)(le)籌辦(ban)常規的燈飾(shi)采購外，更承辦(ban)了(le)(le)(le)今(jin)年全球燈飾(shi)設計周(zhou)的系列宣傳活動。其中，“再造”貫穿了(le)(le)(le)整個設計周(zhou)的宣傳主(zhu)線，也將(jiang)引(yin)領(ling)中山古鎮(zhen)走向“中國智造”高質量發(fa)展的新路(lu)向。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月(yue)初，華(hua)藝廣場(chang)門外正飄著(zhu)一排排紫色旗(qi)幟，上面的(de)“全(quan)(quan)球(qiu)燈(deng)(deng)飾(shi)設(she)計(ji)周”字眼非(fei)常醒目。據了解，華(hua)藝廣場(chang)自(zi)2月(yue)15日起，“3·18”國際(ji)燈(deng)(deng)飾(shi)設(she)計(ji)周暨全(quan)(quan)球(qiu)燈(deng)(deng)飾(shi)采購節等(deng)相關活動已陸續開展(zhan)。現場(chang)還能看到來自(zi)全(quan)(quan)國乃(nai)至全(quan)(quan)世界的(de)客商(shang)正拖著(zhu)行李往酒店趕(gan)去。

一(yi)(yi)片(pian)葉子、一(yi)(yi)支鹿(lu)角(jiao)(jiao)、一(yi)(yi)幅山水畫……這些都是古鎮原創(chuang)(chuang)燈(deng)飾汲取的靈感。在華藝廣場1樓中(zhong)(zhong)庭中(zhong)(zhong)，“再造”CREATE設(she)計主題(ti)展正(zheng)精(jing)彩(cai)亮相(xiang)，貝(bei)納沃、艾摩(mo)燈(deng)、美洛尼等原創(chuang)(chuang)品牌帶來了不(bu)少新銳(rui)燈(deng)飾，其(qi)中(zhong)(zhong)不(bu)乏山水水景吊燈(deng)、鹿(lu)角(jiao)(jiao)燈(deng)、樹葉大吊燈(deng)等公眾(zhong)甚少見到的原創(chuang)(chuang)設(she)計。

“這次我們邀請了7個燈飾企業布展，它們都是中(zhong)山的原創品牌，是主打(da)原創的龍頭(tou)企業。”華藝廣(guang)場營(ying)銷部媒(mei)介經理代明介紹(shao)道。

古鎮燈飾的(de)(de)路(lu)，在(zai)于(yu)品(pin)牌的(de)(de)“再造”。在(zai)如何堅持原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)路(lu)線上(shang)，代明感嘆華藝(yi)走對了路(lu)：華藝(yi)廣場營業之初(chu)，就已經把進駐商家鎖定為原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)品(pin)牌。隨著燈飾產業的(de)(de)逐步升級(ji)，原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)品(pin)牌的(de)(de)優(you)勢也日(ri)益凸顯，“疫情期間原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)類的(de)(de)燈企(qi)(qi)受影響很(hen)小，甚至因為開(kai)辟新的(de)(de)銷售渠道，營業額還有提(ti)升。”他表示(shi)，華藝(yi)堅持服務原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)燈企(qi)(qi)，2018年就開(kai)始開(kai)展(zhan)以(yi)鼓(gu)勵設(she)(she)計(ji)師(shi)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)為目(mu)的(de)(de)的(de)(de)“光筑獎”，以(yi)發現更多的(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)設(she)(she)計(ji)力量，再形成設(she)(she)計(ji)師(shi)和燈企(qi)(qi)的(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)閉環，這對于(yu)中山(shan)燈飾行業的(de)(de)良(liang)性(xing)發展(zhan)有著很(hen)好的(de)(de)帶動作用。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創造不僅僅是形式上帶來的(de)眼球(qiu)創新，還有節能(neng)(neng)、智(zhi)能(neng)(neng)等內核上的(de)原創。從白熾(chi)燈(deng)到LED，再到現在連結各種云平臺的(de)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)控，古鎮(zhen)燈(deng)飾的(de)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)飾發(fa)展已經(jing)走進了2.0時代。

寶能(neng)(neng)(neng)達(da)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)照明是進駐華藝廣場的智(zhi)能(neng)(neng)(neng)照明燈企之一。在寶能(neng)(neng)(neng)達(da)的展示柜臺上，一個(ge)看著其(qi)貌不揚的燈控組件，卻是其(qi)花費了10個(ge)月的心血所(suo)研究出來的智(zhi)能(neng)(neng)(neng)照明落地(di)產品(pin)(pin)。這一原創(chuang)產品(pin)(pin)被(bei)寶能(neng)(neng)(neng)達(da)總經理許明元視為“打破各個(ge)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)照明控制壁壘”的法寶，也是公司新的銷售發力點。

“無(wu)論(lun)是(shi)24V還是(shi)660V的(de)(de)大電(dian)壓，我(wo)們的(de)(de)驅動組件(jian)都能(neng)(neng)解(jie)(jie)決(jue)信號轉換的(de)(de)核心問(wen)題，這是(shi)我(wo)們獨有的(de)(de)技術。”他解(jie)(jie)釋(shi)道，華為、小米(mi)等不(bu)同(tong)商(shang)家的(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)燈控系統通過這一組件(jian)實現了全(quan)屋燈具的(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)連結。同(tong)時，這一發明也(ye)應(ying)用在大規(gui)模的(de)(de)工業和商(shang)用領域，可節省好幾倍的(de)(de)燈控成本(ben)。

像寶能(neng)(neng)達這樣選(xuan)擇原(yuan)創(chuang)而實(shi)現新增長的智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)控(kong)企(qi)業還有(you)不少。“其實(shi)，在(zai)智(zhi)能(neng)(neng)照明的發展中，古鎮(zhen)燈(deng)企(qi)也(ye)曾走(zou)過‘偽(wei)智(zhi)能(neng)(neng)’之路。”在(zai)代明眼中，用語(yu)音取(qu)替(ti)手勢開關的智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)控(kong)場景只是換(huan)了個形式，并不是新的創(chuang)造；現在(zai)中山古鎮(zhen)不少智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)企(qi)已(yi)實(shi)現根(gen)據光線(xian)、溫度等(deng)來(lai)自主調控(kong)全(quan)屋智(zhi)能(neng)(neng)定制，也(ye)有(you)像寶能(neng)(neng)達這樣實(shi)現后(hou)端智(zhi)能(neng)(neng)連接和節能(neng)(neng)的做(zuo)法(fa)，這才是具有(you)原(yuan)創(chuang)力(li)量的“真智(zhi)能(neng)(neng)”。對此(ci)，華藝還在(zai)去年下半(ban)年順應(ying)潮流，特(te)別設(she)置了全(quan)球智(zhi)能(neng)(neng)產品應(ying)用服務中心，更好地對接各(ge)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)企(qi)品牌商。

同(tong)時，與往(wang)年(nian)相比，本屆古鎮燈博會(hui)設置了突(tu)出強(qiang)化智(zhi)能照(zhao)明(ming)板塊，室內方面(mian)包括智(zhi)能開關、智(zhi)能光控、智(zhi)能場景(jing)(jing)體(ti)驗、全(quan)屋智(zhi)能系(xi)統(tong)等(deng)(deng)，戶外方面(mian)有(you)智(zhi)慧路燈、智(zhi)能新(xin)型顯示、數字景(jing)(jing)觀亮化等(deng)(deng)。用戶通過鏈接平(ping)臺(tai)生(sheng)態系(xi)統(tong)，強(qiang)化智(zhi)能場景(jing)(jing)應用，讓生(sheng)活更(geng)智(zhi)能、健(jian)康、舒(shu)適。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在經濟不景氣(qi)和(he)燈(deng)(deng)飾發(fa)展白熱(re)化的當(dang)(dang)下，如何讓(rang)古鎮燈(deng)(deng)飾產業走出傳統的銷售(shou)路徑，再創新的爆發(fa)增長(chang)點，是古鎮燈(deng)(deng)飾當(dang)(dang)下實現高質量發(fa)展的主抓手。

“各位寶(bao)寶(bao)看過來，現在(zai)推(tui)出的是這一(yi)款燈……”在(zai)華藝(yi)廣場19樓顧家(jia)家(jia)居的直(zhi)播(bo)間(jian)里，主(zhu)播(bo)們正進行不(bu)間(jian)斷直(zhi)播(bo)，播(bo)品不(bu)僅包括了燈飾，也(ye)有其(qi)他(ta)的家(jia)居類目。

從燈飾經銷商到華藝的招商骨干，再后來選(xuan)擇成為顧(gu)家(jia)家(jia)居整個(ge)家(jia)電板塊的品牌方，手握廣(guang)東巨量創流直播管理(li)有限公司(si)和廣(guang)東菜鳥研選(xuan)供應鏈管理(li)有限公司(si)的負責人袁桂林(lin)走出(chu)了兩(liang)條與眾(zhong)不同的路：一條腿踏進(jin)國(guo)內多平臺直播，另一條腿則放(fang)在了跨境(jing)電商上。

“由于直播(bo)，國內(nei)疫情對我們(men)其實沒有什么影響。”袁桂林表示，華(hua)藝這樣的賣場還特(te)設“華(hua)藝學院”，專門扶(fu)持他這種愿意做直播(bo)的商(shang)家，甚至(zhi)做到了手(shou)把(ba)手(shou)教學。

現在(zai)(zai)(zai)，他把目(mu)光瞄向了跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)(shang)。“現在(zai)(zai)(zai)跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)(shang)阿(a)里(li)巴巴、京東(dong)、亞馬遜、yazada等海外平臺(tai)都(dou)在(zai)(zai)(zai)猛推(tui)電商(shang)(shang)，我們做跨(kua)(kua)境(jing)業(ye)務(wu)可以(yi)帶來更大的(de)營業(ye)增(zeng)長。”袁桂林表示，他在(zai)(zai)(zai)華藝廣場的(de)20樓專門設置了圍(wei)繞阿(a)里(li)巴巴國際(ji)站跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)(shang)服務(wu)中心，成(cheng)立(li)了一支跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)(shang)團隊，目(mu)前已打通了東(dong)南(nan)亞和南(nan)亞部分國家(jia)的(de)電商(shang)(shang)通道。

走出去才能(neng)活(huo)得更好。像袁桂(gui)林這樣想的，還有古鎮(zhen)鎮(zhen)政府。本次展會邀(yao)請(qing)了10多個國家和地區(qu)駐廣州領事(shi)館(guan)商(shang)(shang)務官員，定(ding)向邀(yao)約海外(wai)買家，組織超過(guo)“燈飾優選供需(xu)貿(mao)(mao)易配對會”等超100場專業商(shang)(shang)貿(mao)(mao)活(huo)動。燈博(bo)會期間(jian)將組織開(kai)展“海外(wai)買家供需(xu)貿(mao)(mao)易配對會”，舉(ju)辦“全球買家采購行線上(shang)展”和開(kai)啟燈飾優選“云展電(dian)商(shang)(shang)”等，通過(guo)線上(shang)參展觀展、供需(xu)網上(shang)對接、視頻直(zhi)播采購、在線會議論壇等多重方式，形成線上(shang)線下(xia)雙向賦(fu)能(neng)、降本增效的采購閉環。

“‘燈(deng)都’人(ren)的(de)不懈努(nu)力一定能將(jiang)古鎮燈(deng)飾原(yuan)創的(de)‘星(xing)星(xing)之火’變成‘燎原(yuan)之勢’。”代明認為，借著此次燈(deng)博(bo)會，中山燈(deng)飾能走得更遠、更好(hao)。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青